Отзыв о работодателе «realtor3d» Добавлен: 07.03.16 21:21

«Верь в себя, никому кроме тебя и твоих родителей ты не нужен. Верь в себя и все получиться».

Вчера заезжал к другу в офис и посчастливилось услышать вот какой разговор руководителя отдела продаж с новеньким в коллективе. Руководитель давал наставления молодому специалисту, чтобы путь его был более продуктивным и не тернистым, объяснял ему, что важно, как можно быстрее первый раз продать продукт, иначе его мотивация сдуется и интерес к работе менеджером по продажам потухнет раз и навсегда. Я не смог удержаться и влез в беседу. Пришлось высказать такую не новую точку зрения, что одной из самых важных деталей в этой сфере является абсолютная и безоговорочная ВЕРА В СЕБЯ и свой результат. Я попытался донести до него, что не нужно думать об отказах, как о поражениях и тем более зацикливаться на них. Необходимо думать об этом иначе. Представлять себе, что каждое сказанное клиентом «Нет», это твоя ступенька на верх, на пути к будущему «Да». Я всегда учил, учу и буду учить своих сотрудников тому, что:

«чем больше «Нет», тем ближе к «Да».

У каждого новенького в незнакомом деле есть матрица его результативности, и никто не может предугадать в какое именно время и на каком именно клиенте будет заветное «Да». У меня оно было где-то на 28-ой встрече переговоров, где-то на 35-ой..., от некоторых слышал, что на 68-ой и даже на 123-ой встрече. И эти ребята не сдавались. Именно поэтому, наверно, у одного хорошая фирма в Петербурге, а у другого большая компания в Поволжье. Всем, я думаю, доводилось видеть знаменитую в сети картинку, как двое роют под землей, и один развернулся в сантиметре от бриллиантов, а второй продолжил рыть. За толщей трудностей всегда есть награда, просто нам ее по-разному преподносят сверху.

Когда тот молодой 19-ти летний парень унывал от безрезультативности, я поведал ему о своем самом длительной «Нет». Я рассказал ему, что будучи уже опытным в продажах, в бизнесе, я начал собирать свои «Нет» по проекту «Риелтор 3Д». Это началось в Волгограде в мае 2014 года на первых встречах с бизнесменами этого города, затем продолжилось в Москве с бизнесменами, у которых достойные проекты в разных сферах деятельности, людьми, которые обладают серьезными предметами роскоши: яхты, элитные автомобили, рестораторами, банкирами, владельцами сетей ритейла и многими другими. Спустя 2 года «Нет» я получил свое первое «Да» от человека, который мне не был тогда еще близким другом и даже знакомым, он стал в им в будущем. Я верил в свою идею, и заранее дал себе понимание, что это не быстро и не легко.

Я не вел счет сказанным «нет», но по временной протяженности, эти 2 года, были самые упертые в моих презентациях/переговорах/встречах/демонстрациях… После чего мы собрали 3,5 миллиона рублей для реализации проекта, всего за 4 месяца, и начали работу по нему.

Проект будет развиваться и жить, даю слово. Он изменит восприятие объектов недвижимости, поможет обывателю перейти от фотографий, передающих минимум информации, к 3Д турам. Нужно лишь терпение, мне и тем кто в меня верят, а так же тем, для кого это все затеялось.

Знаете ли вы, что в Норвегии во многих магазинах, вы сами пробиваете через кассу свои покупки, сами оплачиваете их там же, видел такие нововведения и у нас, хорошо бы было если бы прижились, пока такие кассы работают, с наставником, скажем так... Удивительно на сколько велик их уровень доверия к людям, к покупателям, и никто ничего не ворует, система работает, все детали работают как единый механизм: государство пишет законы, их принимают, люди понимают, что все делается для них, плюс воспитание, социальная уверенность людей, культура каждой отдельной личности - все это вместе дает результат - уровень жизни повышается, количество довольных и счастливых людей увеличивается, а быт тем временем упрощается, людей направляют к самостоятельности, к надежности получения той или иной услуги не выходя из дома, не растрачивая бесценное время, на безрезультатные передвижения и т. д. А в Европе на сегодня до 20% всех покупок недвижимости осуществляется через просмотр картинок на сайте. Только представьте на сколько вырастет
этот процент, когда мы предложим этому рынку 3Д туры. Я думаю в 2 раза точно. К сожалению, у нас в стране до такого уровня далеко - огромная историческая яма между нами, но очень хочется верить, пусть наш менталитет силен и непоколебим.

Я не знаю, был ли мой пример полезным этим ребятам, но если этот разговор хоть как-то поможет им, добавит веры в себя, до того как они получат первые результаты - будет здорово.

Франшиза на 30 лет!
Почему 30 лет, спросите меня?
До 25 лет я пробовал себя в разных сферах бизнеса. Причем, все более чем законно, не так как сейчас модно делать бизнес, не регистрируя себя как юридическое лицо. Нет, с 18 лет у меня ИП, а в 20 лет я зарегистрировал свое первое ООО, всего уже их было 5 в моей жизни и 6-е будет в этом месяце. Я продавал 25 различных товаров и услуг. Например пластиковые емкости, их было 30 с разными характеристиками, но я считаю их за один товар, и так же с соками и мороженным. 25 разных сфер деятельности. В 2013 году на Селигере я начал думать о продукте, который мог бы продавать еще лет 30. И тогда на ум пришла недвижимость. Если не брать во внимание, что огромный кусок этого рынка, в Москве например, олигополистичен, и занят компаниями, которые зашли сюда ого-го-го как давно, а путь их был сложным и нам никогда не узнать каким еще, не учитывать участие государства в этом бизнесе и до смеха очевидную коррупцию, то - это идеальный продукт. А что? Риелтор - это древнейшая профессия, между прочим. Зайти на рынок сложно, просто так почти не реально, и мне нужна была фишка, нечто особенно, я понял, что нужно делать, то что многие здесь не делают - работать, каждый день, как в последний, а не радоваться, что я работаю в компании, у которой репутация, все клиенты идут ко мне, я только договора подписываю, и я молодец; а такие вопросы, как: какой товар?, видел ли менеджер его собственными глазами?, продает так, как себе?, купил бы сам?, или там из окна вид на Целлюлозно-картонный комбинат? или крыша подтекает в дождливую погоду, но стену с подтеками не показали?, или комнаты микроскопического размера?, а на фото не понятно, а вам пришлось проделать долгий путь, чтобы увидеть это на месте и.т.д.

30 лет - это не предел, если вам, как и мне 27 лет, то как раз можно заниматься этим до пенсии. Обратите внимание, в своем городе, как живут владельцы Агентств недвижимости, которые входят в 5% лучших агентств вашего региона и контролируют 80% этого рынка? Хотите жить так же, тогда вам с нами по пути.

Сегодня вашему вниманию предлагается множество франшиз: мороженое, квесты, кофе, детские садики, и т.д. Но все вышеперечисленное довольно короткосрочный бизнес, в который через 3-5 лет либо придется вкладывать не малые деньги, либо, вообще, задумываться о чем-то новом. Недвижимость будет всегда. Несколько моих знакомых ездят в Китай и возят от туда различные товары, и каждые 2 года они задумываются, чем бы на этот раз взорвать рынок. Не всегда все получается удачно. Я видел как из крупнейшего магната в России, человек становился никем, и наоборот.

Команда Google придумала очки, в будущем, когда их выпустят в массы или Китай сделает более доступный аналог, мы обязательно тоже будем в теме. В этих очках можно будет смотреть объекты в 3Д и 3Д туры не исключение. Мы смотрим вперед и стараемся заглянуть, как можно дальше, хотим предугадать движения рынка больше, чем на 5 лет.

Если хотите бизнес на 30+ лет, то давайте начнем работать. Потому что через год, вы будите жалеть, что не начали сегодня с нами.

медленно развивается. Мало финансов пока что. Вопрос времени.