Отзыв о работодателе «ПРАВОВЕСТ» Добавлен: 27.01.17 18:34

2ТОРГАШ, маркетолог (настоящий, а не по диплому-"бумажке") стоит высокой оплаты труда) И кроме того, насколько я понимаю - у нас в стране пока еще их нет. Все гиганты бизнеса предпочитают обращаться к иностранным маркетологам, ибо, повторюсь, отечественных нет.

ВИТТ, честно признаться, я никогда не работал в Правовесте. И тем более, не могу предъявить доказательства или цифры, касающиеся вложений данной компании в маркетинг. К тому же, вероятно, компания в лице своих руководителей и представителей, понимает под "маркетингом" нечто отличное от того, что понимаю под этим я. Однако, я и некоторые мои знакомые работали в региональных представительствах, распространяющих системы Гарант и Консультант+, что позволяет мне судить в среднем о работе в этих сетях. В свободное время я люблю почитать отзывы о работе в них других людей, некоторые написаны с юмором и самокритикой и поднимают настроение. Почитайте хотя бы половину отзывов о том же Правовесте и многое станет понятно. О вложении в маркетинг компании Правовест и ей подобных могу высказать мое сугубо личное мнение:

-вот, например, цитата из Вики (которая отражает мой взгляд на маркетинг):
Один из ведущих теоретиков по проблемам управления, Питер Друкер:
"Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами".

- а вот цитаты о работе в Правовесте с этого сайта:
1."Работа менеджера по работе с клиентами напрямую связана с негативом, который вы выслушиваете от абсолютно незнакомых людей каждый день и в большом объеме. А все из-за того, что весь отдел названивает одним и тем же людям каждый день, предлагая им установить Гарант. Даже, если человек отказался, вы или кто-нибудь другой из вашего отдела, все равно ему позвонит и еще раз предложит! И так до бесконечности! В принципе, можно понять почему заслышав название компании вас сразу посылают на три буквы."

2."Как правило "клиент" согласен на встречу лишь для того что бы от него отвязались,а когда менеджер приезжает ему просто не открывают дверь или откровенно говорят куда следует идти со своим Гарантом...."

Так вот, по моему, надоедание клиентам пока не пошлют находится далеко от определения цели маркетинга "...познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами". То есть все расходы на продвижение товара со стороны компании, за некоторым исключением,- это з/п менеджерам по продажам, которую и то режут штрафами, устремляя расходы на маркетинг к 0. Вопрос: Куда стремится результат деятельности при стремящихся к 0 приложенных усилиях? Риторический. Единственное, что всегда удивляло меня во всем этом- как вообще до сих пор еще держатся на плаву такие компании и неужели руководители не видят необходимости хотя бы поднять оплату менеджерам, сделать эти места престижными, нанять для работы лучших из лучших и получить отдачу. Теперь у меня есть некоторые ответы, но это уже совсем другая история.

2ТОРГАШ:
В первых строках СПАСИБО. Я не ожидал такого развернутого ответа на вопрос.
По сути рекомендаций:
в моем случае, очень сожалею, что учился в России. Лучше бы зарубежом. Оно, конечно, на "плющевую лигу" не замахиваюсь, однако ВУЗ средней паршивости в Европе всяко лучше любого московского, увы и ах... как минимум иностранный язык бы знал на уровне "fluent". В наши дни любой топовый ВУЗ в России это вывеска за которой ничего нет.
Про остальное: ключевая фраза "не обманывайте самого себя". Отливаем платиной в своей Душе.
О "Правовест":
Я правильно Вас понял, компания не вкладывается в маркетинг?

4) Писать можно бесконечно. Выделим главное. Конкретную специальность Вы должны выбрать для себя сами, не слушайте ни чьих советов. Образование должно быть хорошим, в хорошем заведении и, естественно, за хорошие деньги. Никто не заинтересован в предоставлении Вам скидок, обеспечении Вашего благосостояния, социального статуса, кроме Вас самих. Хорошая работа за достойную оплату существует в разных областях, но и требования высоки. Все что нужно сделать- это привести им в соответствие самого себя. Деньги платятся и уважение обретается за эффективное решение проблем и то, что сотрудник представляет из себя. Торгаш, впаривший пенсионерам пылесос "кирби" за 150 000 р., получив много денег, остается, тем не менее, все тем же мелким бессовестным торгашом и никто его не будет уважать. Не стоит гнаться за деньгами, и, тем более, за обещаниями больших денег. Повышайте уровень образования, социальный статус, интеллект, поддерживайте здоровье, соблюдайте дисциплину, откажитесь от вредных привычек, поставьте цель и работайте не покладая рук на все 100%, тогда и только тогда придет успех в делах. Формула- заработай без вложений и усилий- это лохотрон, всегда им был и будет.

Еще немного жизненной мудрости от торгаша из "о работе" для ВИТТа:
3) Относитесь к себе, своей работе, учебе, спорту, отношениям с людьми серьезно и с полной самоотдачей. Как часто в жизни мы оправдываем сами себя, что не могли добиться желаемого результата, или сделали гадость, испортили свою/чужую жизнь потому что: возраст был не тот/ не было денег/ образования/ силы/ власти/ ума/ мама в детстве не купила плойку/ били в школе/ и т.д. Есть такой фильм "Бункер" о последних часах жизни Гитлера. В конце фильма представлено интервью настоящей участницы тех событий, оставшейся в живых, то ли секретарши, то ли администратора аппарата управления нацистов, где она рассказывает небольшую историю: после войны её осуждали за прошлую работу на организацию, которую признали преступной, кровавой, бесчеловечной. В молодости она оправдывала себя тем, что она не знала о зверствах, которые творились в лагерях и вообще, это была официальная идеология, законное правительство ее страны. Однако, в том интервью, уже будучи старой женщиной, она сказала (не дословно): но теперь я понимаю, что молодость не может служить оправданием, стоило лишь немного задуматься о том, что творится вокруг и все сразу стало бы ясно. Вывод: не тратьте драгоценное время своей жизни на отговорки, отмазки, не обманывайте сами себя и не давайте обманывать и манипулировать вами другим, признавайте ошибки и идите вперед к своей мечте!

продолжение, для ВИТТа:
2) Стремитесь получить хорошее образование. Система образования в СНГ после распада Союза сильно деградировала. Выбирайте лучшее из того что осталось! Все московские ВУЗы, что на слуху, еще 5-10 известных региональных хороши. Учиться в хорошем ВУЗе и платить за него тяжело, но нужно. Закончить дешевую шарашку, появившись в ней только на вручении диплома "для галочки"- звучит заманчиво, но кого мы обманываем? Приоритет - технические специальности (программирование, строительство, добыча, переработка полезных ископаемых). Имею примеры из жизни того, как молодой человек, закончив известный московский ВУЗ на стартовой позиции в хорошей фирме зарабатывает в Москве в 10-20 (десять-двадцать) раз больше, чем в моем провинциальном городе зарабатывают специалисты со стажем на руководящих и близко-к-руководящим должностях.

ВИТТ, спасибо что интересуетесь моим мнением. Не люблю давать советы, и вряд ли мою жизнь можно назвать примером, но раз уж вы просите- вот вам, пожалуйста, советы молодым людям:
1) Опасайтесь работать в продажах в России и странах СНГ, особенно в провинции. Разводов в этой "Сфере деятельности" так много, что можно целую книгу написать. Буду краток. Красивая и правильная продажа- это то, как Эппл продает айфоны. Ребята вложились в МАРКЕТИНГ и теперь люди САМИ (!) мечтают купить их продукцию, хоть цены и космические и более дешевых конкурентов на рынке множество. У нас же немного другой менталитет. Вкладывать деньги, думать головой, производить хай тек продукцию редко кто может и хочет. Нанимаясь менеджером по продажам, следует ожидать, что: в маркетинг было вложено за все годы существования фирмы 0 (ноль) рублей. Зачем? Ведь есть Вы! За что тогда Вам платят деньги (1МРОТ)? Продавайте как хотите! Звоните по всем желтым страницам, стучите в окна, двери, ищите знакомых, друзей, кто захочет приобрести товар, и это в 21 веке! Естественно, Вас будут посылать куда подальше, кто-то мягче, кто-то жестче, ведь при холодных продажах вероятность продать 2 % (два процента). Для остальных 98 % людей Вы (продажник)- впариватель, подлец и лишний раздражитель среди напряженного рабочего дня. Из инструментов работы у Вас будет лишь технология впаривания, которая попросту не работает с психически устойчивыми людьми и виноваты в том, что продаж нет, а их, скорее всего, и не будет, будете в глазах руководства Вы и только Вы. Когда Ваш запал понемногу иссякнет, вы уйдете сами, либо Вас "уйдут", и возьмут с улицы другого наивного молодого человека, который сам еще не догадывается, куда попал. Вывод: продажи, по большому счету, это не профессия, а неквалифицированная работа. Высшее образование требуется для красоты. Напротив, чем менее отёсан индивид, тем более он подходит для обработки и занятия такой ерундой. Для того, чтобы действительно заработать на продажах, необходимо заниматься бизнесом, то есть, иметь зарегистрированное государством право собственности на средства производства, быть бенефициаром юридических лиц, стоять у истоков создания нового товара на рынке и грамотно его продвигать. В противном случае Вы- просто торгаш и к бизнесу не имеете никакого отношения. Я говорю это потому, что многие торгаши, например, в сетевом маркетинге, уверены, что они бизнесмены, не имея НИКАКИХ юридических прав на товар, прибыль, средства производства и т.д.

2ТОРГАШ, спасибо. Интересно. Я и не надеялся получить ответ. И ещё, что бы Вы посоветовали молодым людям - в какое направление лучше всего двинуться?

ВИТТ, "направление отмирает"- это значит следующее:
1) Рынок перенасыщен, ВСЕ КЛИЕНТЫ обзвонены 100%, в курсе оказываемых услуг, кому было нужно- приобрели системы 10 лет назад и пользуются, либо отказались за ненадобностью. Навязчивось продавцов раздражает клиентов.
2) Наличие на рынке дешевых и бесплатных аналогов. Правовая информация в современных условиях= воздух. Платить за него не хочет никто.
3) Допотопный колхозный маркетинг, основанный на личном контакте и "впаривании" на совр. рынке дает стабильный результат ниже 0, что подтверждается статистикой.
4) Руководство подобных компаний (мое ИМХО) пытаетется выжать максимум денег из этого "тонущего корабля", несомненно, в курсе ситуации на рынке, однако, для внутреннего употребления распространяет пропаганду, что виноват "кризис", сами сотрудники плохо работают и т.д., что угодно, кроме правды: "гарант/консультант+/ понемногу становится никому не нужен".
5) Умные люди понимают все вышеперечисленное и уходят, либо занимают должность и греют руки, ничего не делая и принимая на работу наивных новичков, вешая им лапшу на уши о перспективах данной работы и вине продавцов в отсутствии продаж. Вследствие этого, на рынке толкаются локтями обработанные студенты, неудачники с дипломом "менеджер", вчерашние домохозяйки и много еще разнообразных личностей, пытаясь доказать скорее самим себе (клиенты то уже давно забили болт на этот зоопарк), что их товар кому-то нужен и сами они тоже.

Что значит "направление отмирает"?
Можно подробнее и с разъяснениями?