Отзыв о работодателе «Центр продажи бизнеса (на марата)» Добавлен: 12.07.18 01:03

Мое знакомство в Центром продаж бизнеса началось с отклика на вакансию бизнес-брокера с заманчивой вилкой дохода в 90000-200000руб. (оклада нет).
Откликнулись на HH мне довольно быстро, пригласив на собеседование в шикарный офис кампании ЦПБ на ул.Марата 75.
Собеседование проходило в переговорной с руководителем отдела продаж Яковом (РОП) и Сабиной. При собеседовании стоит быть готовым к непривычным вопросам типа "стали бы Вы работать если в офисе отключили свет и помещение заливало по пояс водой за 100000руб, а за 500000, а за 1млн.?". Обязательно стоит подготовиться к продаже чего либо.. например трусов или бюстгалтера (аналог продайте мне ручку). Следует быть готовым, что Вас спросят сколько Вы были в отношениях, почему расстались, кто виноват, и почему Вы не предотвратили этого. То есть надо быть готовым абсолютно к любому неудобному вопросу за рамками классики жанра. Большое место уделяется анализу предыдущих мест работы и результатов, которых Вы там добились. Будьте готовы аргументировать почему Вы уволились -Вас попробуют убедить, что Вы сами виноваты и не проявили себя.. Параллельно с собеседованием, РОП составляет Ваш психологический портрет с использованием которого с Вами будут общаться. Одна из главных целей собеседования: выявление устойчивости к нестандартным ситуациям, наличии возможности Вашего функционирования без дохода в течении 2-4 месяцев. Плюсами кампании будут выступать наличие всех условий для заработка неограниченного колличества денег. Возможно, собеседование будет проводить (с обучающей целью Падалкин Егор - идейный вдохновитель и глава кампании ЦПБ). По завершению собеседования Вам вероятно предложат сделать домашнее задание (посмотреть фильм и написать на него эссе, а так же составить 50 открытых вопросов) и явиться на второе собеседование. После прохождения второго собеседования вы будете направлены на стажировку длительностью 2 недели. Стажировка включает в себя САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ изучение предоставленных материалов и компьютерное тестирование на предмет их знаний. Материалов много(скрипты звонков, разговоров, работа с возражениями), 2 недели этим только и будете заниматься..
В кампании в соседней комнате трудятся секретарь-HR, пара копирайтеров по "упаковке" бизнесов и выкладке на сайт. Михаил -сис.админ. РОП Яков и с десяток брокеров. А так же бесконечно сменяемые стажеры-брокеры. Далеко не каждый стажер остается и на месяц в кампании. Дело в том, что сама специфика продукта подобного бизнеса сложная. Основной доход кампания получает от платных договоров на подбор/продажу бизнесов. Есть 3 типа договора на продажу бизнеса стоимостью: 30000, 90000, 210000руб. и есть 3 типа договора на подбор бизнеса стоимостью: 0, 30000, 70000руб.
Каждый из которых включает определенный набор "плюшек" для покупателя готового бизнеса. Брокеры должны знать досконально все пункты договоров. Основная работа бизнес партнера заключается в следующем: при поступлении заявки с сайта/звонка в кампанию она переадресуется брокеру (распределяется автоматически, либо РОПом) который берет ее в работу и первым делом старается договориться с клиентом о встрече в офисе. В офисе основная задача продать ему пакет - платный договор на оказание услуг. При этом кампания помимо этого дополнительно берет с продавца ~10% в случае продажи бизнеса. Брокер ЦПБ получает ~20% от заработанных для кампании (ЦПБ) денег. В среднем брокер получает 1-2 новую заявку в день. Кроме продажи пакетов брокеры постоянно мониторят сайты типа Авито, irr, Юлу на предмет занесения выставленных объявлений в свою "закрытую" базу кампании на сайт https://www.allpbspb.ru.
В обязанности брокера так же входят показы объектов клиентам, холодные звонки по разнообразным скриптам, встречи в офисе, оформление договоров. Среднему брокеру (~год в кампании) за месяц по моему наблюдению удается продать 2 бизнеса и 5 договоров получив с этого 40000-60000руб. Многие стажеры-брокеры отработав по 3-4 месяца не зарабатывают ничего, но получают бесценный опыт работы в команде и продажах. Есть уникумы способные при определенном успехе и стечении обстоятельств получать и свыше 100000руб., но это скорее разовые случаи и далеко не каждого бизнес-партнера(брокера).
Дисциплина в кампании поддерживается на очень высоком уровне - за опаздания штрафуют, обед и 10 минутные перекуры строго по расписанию. Перерабатывают после 19-00 очень многие, есть субботние дежурства. Кухня очень маленькая, на 4 человека, но с холодильником. Кофе из собственной кофемашины -50руб. За рабочей атмосферой и командным духом безустанно следит РОП (Яков) постоянно мотивируя сотрудников к полной самоотдаче и трудовым подвигам.
В итоге работу в ЦПБ без оклада можно порекомендовать в первую очередь людям желающим ОБУЧИТЬСЯ продажам услуг(договоров), набраться опыта в переговорах НЕ РАСЧИТЫВАЯ на стабильный заработок в принципе. Зарабатывать существенные деньги получится только у Уникумов.
От себя все таки предложу вернуть оклад 15000руб брокерам дабы уменьшить “текучку” кадров, которым не хватает средств даже на дорогу и поесть.

отсутствие оклада