Отзыв о работодателе «Кондитерская Фабрика Победа» Добавлен: 18.04.17 17:44

Особых нет

Добрый день. Про Уфу - скажу следующее: надо 1000 раз подумать,прежде чем устроиться в Компанию.
Неадекватное руководство. Абсолютно.
Директор по продажам:
За время моей работы ни разу не приходил на работу вовремя. Всех остальных штрафовал за это: от 100 до 500.

ЕГО ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
Должностные обязанности Директора по продажам группы розничных продаж.

-Организация работы филиала (отделения) в выделенной области (регионе) РФ.
-Аренда необходимых площадей, транспорта, закупка оборудования.
-Поиск, собеседование, принятие решений о приеме на испытательный срок и на постоянную работу всех сотрудников филиала (отделения).
-Принятие решений об увольнении сотрудников.
-Внедрение ведения бухгалтерской и управленческой отчетности на базе 1С 8, версия 8.1.
(В этом плане он вообще не понимает видимо)
-Согласование и текущее управление деятельностью филиала (бухгалтерия, касса, операционисты, логистика, склад, водители-экспедиторы, ТП, М и др.).
-Координация совместной работы сотрудников филиала (отделения) с соответствующими сотрудниками и руководителями Центрального Московского офиса компании.
-Контроль соответствия деятельности всех сотрудников филиала (отделения) действующему законодательству:
наличие договоров поставки (по образцу, утвержденному Компанией) перед отгрузкой товара;
согласование договоров поставки (по образцам, предоставленным клиентами) с юридическим отделом в Центральном Московском офисе Компании перед отгрузкой товара;
оформление отгрузочных документов, счетов-фактур;
наличие печатей и подписей на всех товаро-передаточных документах;
контроль своевременной выдачи чеков ККМ на все покупки клиентами за наличный расчет;
наличие должным образом оформленных и подписанных сотрудниками заявлений о приеме на работу, договоров материальной ответственности, других документов, которые должны быть подписаны сотрудниками отдела по указанию Директора Компании (Управляющего Дивизионом);
обеспечение соответствия всей документации филиала (отделения) действующему законодательству;
обеспечение сохранности всей первичной документации филиала (отделения);
обеспечение своевременной доставки первичной документации филиала (отделения) в Центральный Московский офис компании
обеспечение своевременной сдачи налоговой отчетности в местные налоговые органы в части, относящейся к деятельности филиала (отделения).
-Контроль достоверности ежемесячной отчетности, подаваемой для начисления аванса и з/платы.
-Контроль своевременности и правильности начисления аванса и з/платы.
-Детальное понимание системы оплаты и должностных обязанностей ТП. Умение разъяснять ТП его систему оплаты и должностные обязанности.
(НЕ ВЛАДЕЕТ ИНФОРМАЦИЕЙ)
-Полевой Рекрутинг ТП. Формирование и поддержание кадрового резерва 1-2 человека потенциально готовых прийти на работу в Компанию ТП других фирм.
Обучение ТП.
(НЕ ЗНАЕТ СТАНДАРТОВ КОМПАНИИ)
-Наработка клиентской базы для каждого принятого на испытательный срок ТП.
(НОВЫЕ ТП - ЕГО НЕ ВОЛНУЮТ)
-Повторное ведение переговоров и заключение договоров со сложными клиентами, первичные переговоры ТП с которыми не завершились поставкой.
-Обслуживание участков (получение заказов и оплат) ТП, находящихся в отпуске и больничном.
(НИ РАЗУ НЕ ВЫЕЗЖАЛ)
-Поиск новых точек – выполнение плана поставок в новые точки всеми ТП группы.
-ЕЖЕДНЕВНАЯ работа на территории совместно с одним из ТП группы с целью:
оценки профессиональных навыков ТП с составлением отчета о Полевом обучении,
оценки эмоционального настроя ТП,
контроля дисциплины ТП,
решения рабочих вопросов ТП,
обучения ТП.
(5 РАЗ ЗА ПЕРИОД МОЕЙ РАБОТЫ)
-Увольнении не результативных ТП. (ЭТО ОН МОЖЕТ)
-Ведение личного маршрутного листа.
(ЗАПОЛНЯЛ 26 ЧИСЛА ЕЖЕМЕСЯЧНО,НАОБУМ)
-Еженедельный контроль:
Маршрутных листов ТП и принятие мер в случае отсутствия у ТП надлежащим образом оформленных
-Маршрутных листов.(НЕ ДЕЛАЛ)
-Карты Клиента.(НЕ ДЕЛАЛ)
-Выделение и согласование списка Ключевых клиентов, заверенного личной подписью.
-Ведение еженедельного собрания своей группы ТП. Постановка задач и разбор слабых мест в работе ТП по итогам ежедневной работы на территории ТП.
(ЛОЖЬ)
-Контроль выполнения плана продаж ТП по выручке.
-Контроль выполнения плана ТП по поставкам в новые точки.
-Контроль посещения ТП клиентов (по маршрутным листам).
-Контроль ежемесячно, по скользящему графику, наличия рекомендованного ассортимента (не менее 30 / 24 баллов) в торговых точках всех ключевых клиентов каждого ТП.
(АУДИТНЫЙ ЛИСТ РАЗДАВАЛСЯ ТП И ВОЗВРАЩАЛСЯ В ОФИС 26 ЧИСЛА ЕЖЕМЕСЯЧНО)
-Помощь ТП в размещении рекомендованного ассортимента в проблемных точках.
(ЛОЖЬ - ОН НЕ ВЫЕЗЖАЛ)
-Контроль выдачи доверенностей ТП на получение оплаты от клиентов.
-Личный контроль точек клиентов, имеющих просроченную более 2-х недель (от установленной договором даты оплаты) дебиторскую задолженность на предмет достоверности задолженности.
-Ведение переговоров с клиентами, имеющими просроченную более 1-го месяца дебиторскую задолженность (от установленной договором даты оплаты).
-Заключение договоров на размещение торгового оборудования.
-Разрешение спорных вопросов с клиентами, возвраты, сверки.
(РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ МЕТОДОМ - МАТОМ И ОСКОРБЛЕНИЯМИ КЛИЕНТА,ПОСЛЕ ЧЕГО 90% ОТКАЗ ОТ СОТРУДНИЧЕСТВА)
-Ежемесячное предоставление аналитической отчетности:
-Мониторинговый отчет по наличию рекомендованного ассортимента во всех ключевых точках каждого ТП.
Отчета о Полевом Обучении// Аудите каждого ТП.
(ВСЕ ОТЧЕТЫ ЗАПОЛНЯЛИ ТП И ПРИВОЗИЛИ НА СОБРАНИЕ)
-Списка Ключевых клиентов ТП.
Данные по участку каждого ТП с указанием адресов, категорий и наименований всех имеющихся на участке типов торговых точек, с выделением:
а) точек, в которые были осуществлены первые поставки самим Директором по продажам, в рамках выполнения личного плана поставок в новые точки;
б) точек, в которых Директором по продажам было установлено торговое оборудование, в рамках выполнения личного плана размещения торгового оборудования;
в) новых точек, в которые ТП были осуществлены поставки в отчетном периоде с указанием контактных лиц и даты первой поставки;
г) точек, обслуживаемых дистрибуторами;
ж) точек, с которыми были проведены переговоры, но не был заключен договор, с указанием причин отказа и контактных лиц;
-Мониторинговый отчет по наличию рекомендованного ассортимента во всех ключевых точках каждого ТП. (ВСЕ ОТЧЕТЫ ЗАПОЛНЯЛИ ТП И ПРИВОЗИЛИ НА СОБРАНИЕ).

Образец расчета Заработной платы:
З/плата = оклад 25 000 руб. + (2000 руб.*кол-во ТП выполнивших мин. план + 1000 руб.*кол-во ТП выполнивших 0,8 мин.плана – 5000 руб. за каждого ТП, не выполнившего 0,8 мин.плана - 5000 руб. за численность ТП ниже нормы + (0 …10000) руб. за выполнение специальной Задачи Месяца + 1 % от суммы оплат группы ТП-3% от проблемной задолженности свыше 90 дней )*КПлан + Бонус 4 + Бонусная доплата + доплата фед.сети (0,9%) + оплата моб.связи и проезда.
Хорошая мотивация,не правда ли?! За то,что человек не выполняет свои прямые обязанности.
Не так давно он привел в штат свою знакомую,которая ПОХИТИЛА КЛИЕНТСКИЕ ДЕНЬГИ И в данный момент ПОКРЫВАЕТСЯ кем? Догадайтесь)
Рекомендовал бы собственникам и СБ взять выгрузку из 1С и убедиться самостоятельно, как раскидывались деньги по ТП (проект отгрузки на одном - сбор на другом) и проверить досконально ВСЮ ДЕБЕТОРКУ - там ОЧЕНЬ МНОГО СЮРПРИЗОВ!
В штате текучка. На данный момент ищут 5-6 человек.
При таком раскладе,мне кажется, о существовании филиала стоит задуматься и начать искать дистрибьютора.