Отзыв о работодателе «2ГИС» Добавлен: 20.05.17 22:47

Работа подойдёт "птенцам", только начинающим свою трудовую деятельность в продажах.
Белая ЗП, соц пакет, красивый, комфортный офис, обучение.

Работа подойдёт "птенцам", только начинающим свою трудовую деятельность в продажах.
1. Не соблюдение норм ТК РФ. Ты будешь уходить с работы даже не тогда, когда сумеешь таки завершить все ОБЯЗАННОСТИ, вмененные тебе на день, а тогда, когда захочется твоему руководителю, может в шесть, а может в десять, как повезёт. Руководитель ведь, он трудолюбивый, и всеми силами старается показать вышестоящим, какой он молодец! Старается на общее благо, ни жалея ни себя ни подчиненных. По факту процессная имитация бурной трудовой...(оговорюсь сразу, не все, но таких большинство).
2. ОБЯЗАННОСТИ. И плясун и работник, и рыбак и охотник...Чел, который придумал эту поговорку, работал в 2ГИС -100%. Тебе предстоит каждый день с самого утра обзванивать клиентов, с целью назначить встречу. После обеда эти встречи проводить (мороз,дождь, жара),будь добр KPI 2-3 встречи в день! Некоторые особо старательные рук-и, обязуют добивать показатель в субботу, либо брать день за свой счет и проводить недостающие встречи. Встреча в среднем длиться 1 час (тебе будут говорить что 40минут, не верь).Вот и считай сам, во сколько ты вернешься в офис, если выезжаешь в 12.00, а дорога до встречи занимает, в среднем 40 минут. +пепедвижения между встречами, это если тебе не попадутся конторы у "черта на рогах".
После того как ты вернулся в офис, тебе надо внести всю инфо о проведенной встрече, подготовить базу для обзвона на след. день+подготовиться к уже назначенным встречам (порытся на нескольких сайтах, зафиксить инфо и т.д.). Скорость выполнения зависит от твоих талантов, как правило на все про все можно потратить около часа. И тут наступает тот самый момент...нет, не пора ехать домой, а чудесная пора ВРВ, проще говоря разбор полетов. С каждым в группе отдельно, в среднем, в группе 5-7 человек. Делишься с руком как провел день и насколько качественно подготовился. Сколько времени это занимает..., как повезет, если рук-я не "понесет" то можно уложиться и в 10 мин. на человека.
3. РАБОТА С КЛИЕНТАМИ. Сложилось так, что продукт 2ГИС не так популярен в Москве, как в Новосибирске, откуда он родом, а публика в Москве разбирается в вопросах рекламы чуть лучше чем люди в провинции. Продукт сам по себе очень хороший и удобный, как карта, как пеший навигатор, но как рекламный источник-он мертв (собственный опыт в процессе использования+опыт рекламодателей). Поэтому девиз компании-продаем на эмоциях! Принцип работы-продажа здесь и сейчас, ты должен выжать из клиента решение в момент встречи, и подкрепить этот решение предоплатой. Твоя задача, во время презентации, всеми силами избегать/игнорировать/увиливать от вопросов клиентов о РЕЗУЛЬТАТАХ рекламы и способах ее отслеживания, поскольку результат часто близок к нулю, а качественно оцифровать данные практически невозможно, в силу топорности функционала, связанного с метриками, да и не выгодно это 2ГИС. При этом, ты обязательно должен рассказать историю компании, что бы клиент понял, какие мы мощные, и без нас ему никуда.
Поэтому продажа продукта, задача не из лёгких. Как правило, он подходит крупным сетевым компаниям, у которых огромные бюджеты на рекламу, и приемлемы все ресурсы от телевизова до расклейки в лифтах. Либо компанию с широким потреб. спросом и с высоким ценником (например медицина). Но как правило, все "вкусные" компании распределены. Поэтому, твоим клиентом, скорее всего, будет мелкий ИП формата СТО, или салона красоты, руководитель которого ничего не смыслит в рекламе и доверится твоему профессионализму. Делать вид что ты профессионал, тебя научат.
Ты будешь ему рассказывать о том, что на него одного, трудится будет целый штат маркетологов и копирайтеров, по факту ты сам будешь и тем и другим. А поскольку подготовка клиента к выпуску откладывается обычно на последний день месяца, о качестве, рекламных материалов говорить не стоит.
Но самое интересное-это период продления клиента. За 4 месяца размещения рекламы, эмоции у клиента значительно подостыли, даже если ты к ниму по 5 раз в неделю будешь приезжать, если он не дурак, и не тип с резиновым бюджетом, описанный выше, он расторгнется. В 90% случаев так происходит. И ты всеми правдами и не правдами пытаешься выудить у него деньги, теперь хотя бы за месяц, тут в ход идут любые уловки. Рисованная статистика, подарки, скидки, все что угодно, лишь бы заплатил. Потому что от % продления зависит твоя мотивация.
4. МОТИВАЦИЯ. Оклад первое время ты будешь получать 30 000Руб. +% от продаж. Может тебе повезет, и тебе удастся заполучить таки хорошего клиента, тогда можешь получить около 100 000руб. Но когда у тебя начинаются "продления", все отпавшие клиенты идут тебе минусом и ты должен их перекрывать, тут начинается бешенная гонка, при которой выйти на хороший заработок нереально. При не важно по какой причине клиент отказывается дальше работать, закрытие компании ли, нулевая статистика эффективности рекламы, ты должен перекрыть новыми клиентами. Хитрая мотивация построена таким образом, что первые 4 месяца ты можешь получить относительно норм. ЗП. Это садит на крючок, давая иллюзию Что можно тут зарабатывать. Поэтому, если ты хочешь набраться опыта, получить стартовые навыки в продажах, то твперед ! Больше полугода тут держаться, я бы не рекомендовал.
.