Отзыв о работодателе «спорт оптовик» Добавлен: 21.11.18 11:02

Здравствуйте! В отличие от всех остальных отзывов я не буду скрываться. Меня зовут Сергей и я работал в компании руководителем отдела продаж. И плюсы, и минусы опишу в одном тексте

С 2015-го года я проектно работал в разных компаниях. От стартапов до Тинькофф-банка. Выполнял задачи от создания бизнеса с нуля до внесения корректировок в уже отлаженную работу. В компанию Прайм Спорт пришел в мае 2018-го. По договоренности с руководством я сначала поработал в отделе развития, но в течение месяца стал руководителем отдела продаж. По истечении испытательного срока на последней должности мы решили разойтись и ниже - описание, почему всё сложилось именно так.

В поисках нового проекта я читал отзывы о компаниях. Естественно, искусился почитать отзывы о Прайм Спорте. Прочитав, понял, что должен оставить свой взгляд. И оставлю его в виде комментариев к уже оставленным здесь отзывам.

Прошу учитывать, что за последние несколько лет в компании произошли очень большие изменения. Раньше был СпортОптовик, сейчас - Прайм Спорт. Много информации в отзывах устарело. Оперируйте свежими данными.

Армянская компания. Да. Это правда. На ноябрь 2018-го три главных директора компании - армяне. Генеральный директор Михаил Мовсесян, коммерческий директор Арсен Мовсесян (двоюродные братья) и директор по стратегическому маркетингу Мина Хачатрян. Михаил и Арсен в компании практически с основания. Больше них в компании о компании не знает никто. Столько же - некоторые знают, больше - нет. Мина Хачатрян пришла из Русского климата, довольно заметная фигура в российском маркетинге. В сети найдете много ссылок. Мина - человек новый в компании и её нахождение в Прайм Спорте о чём-то говорит.

Понимаю смущения по поводу "армянская компания". Есть семейственность в бизнесе, есть восточные элементы в культуре, но это не армяне "э, Уася!". Для справки: Сергей Галицкий, глубоко уважаемый миллиардер-основатель Магнита, от рождения - Сергей Арутюнян. Да, тоже с армянскими корнями.

Коллектив и корпоративная культура. Здесь чётко прослеживается восточность и семейственность. На все дни рождения, свадьбы, проводы из компании и т.п. весь офис собирается вместе, руководитель поздравляет, дарит подарок, все аплодируют. Для стеснительных это излишнее внимание, однако, для большинства - приятность.

Людьми в компании не разбрасываются. Много людей работают по 4-5 лет, есть и по 8-10. Просто так никого не уволят. Лично для меня, человека, который нашёл много брешей в отделе продаж, это стало проблемой. Чтобы уволить человека, который по показателям был лишним в компании, приходилось неоднократно доказывать свою точку зрения руководству. Я - поклонник индивидуальной ответственности и западного менеджмента, где каждый человек выполняет свои задачи. Для меня такая семейственность носит негативный характер. Перетрубации в компании не любят, всё стараются делать очень и очень аккуратно. Я же - драйвер, я стремлюсь к максимально быстрому достижению результата. Однако, для большинства сотрудников, наверное, такая семейственность придётся по душе. Это восточный менеджмент, где с человеком проведут много бесед, постараются передвинуть на другую должность прежде, чем уволить.

По текучке кадров. Зарплаты у сотрудников в рынке и выше рынка. Офис шикарный - в минуте от метро Семёновская, 26-ой этаж - видна вся Москва, панорамные окна, нормальное оборудование, достаточное пространство, кухня, зона отдыха. Работой не перегружают. Отношение руководства уважительное. Поэтому причин для текучки нет.

Испытательный срок в 3 месяца - это норма трудового кодекса. Можно делать меньше, но можно делать и столько.

По деньгам. Все условия на собеседованиях озвучивают, как есть. За что, сколько, как. Оговорённые суммы вы точно будете получать и получать в обозначенные числа. Договаривайтесь заранее о мотивации, чётко обсуждайте цифры. У меня были разногласия в этих вопросах потому, что чётко не описали показатели и задачи. Однако, если всё обозначите на берегу - своё получите. Здесь семейственность для некоторых сотрудников будет приятна: неоднократно коммерческий директор делал надбавки продажникам, не выполнившим план. Я здесь был не против. Я был против, когда некоторые сотрудники из-за неверной мотивации зарабатывали больше, чем реально стоили.

Нарушений по отпускным, больничным и прочему не замечал. Опять же - обо всём договаривайтесь на берегу. Что, как, когда, сколько?.. На данный момент трудоустраивают всех на ООО "Прайм Спорт", ИНН 771986200550. В открытых источниках можете посмотреть информацию. Выручку, прирост и прочее. Чтобы не было мыслей по поводу "шарашкиной конторы".

"...все разговоры в компании записываются и потом прослушиваются" - нет такого.

Компания - один из лидеров рынка. Большая номенклатура, действительно много товаров постоянно находится на складе для быстрой отгрузки, действительно конкурентные цены и условия сотрудничества. Есть свои бренды. Новых клиентов они почти не цепляют - на рынке не особо известны (Ridex, Jogel, Starfit...), однако давние клиенты берут хорошо. Потому, как выдерживается соотношение цена/качество.

Про предыдущих руководителей отдела продаж ничего написать не могу. А себя самого оценивать, естественно, не буду.

Склад, как говорили мне руководители, некоторое время назад действительно работал нехорошо. Сейчас работа склада весьма хорошо отлажена. Нынешний руководитель отстроил основы и продолжает улучшать работу. Человек своеобразный, но исполнительный. Естественно, есть над чем работать. Но нельзя несколько тысяч квадратных метров, до потолка заполненных стеллажами, быстренько превратить в идеальный механизм, при этом его не останавливая. Серьёзных нареканий нет.

Рост компании можно определить по увеличивающейся выручке: 2016 год - 358 998 000, 2017 год - 720 310 000, по увеличивающемуся штату (в том числе, топ-звена), новым направлениям деятельности (одежда под своим брендом, например). Это, кстати, по поводу "непрофессионалов", "армян" и прочего. Компания растёт. Да, у неё своя модель, свои особенности, свои минусы, но она растёт.

Карьерный рост возможен. Только нужно понимать, что тягаться вы будете не со своими коллегами, а со своими начальниками. А, если руководитель, грамотный, то нужно становиться грамотней его! То есть это непросто. Либо придумывайте что-то новое, предлагайте идеи, обосновывайте экономически. Получится обосновать - могут дать в работу этот проект. Но просто так повышать вас не будут за выслугу лет.

Менеджеры по продажам занимаются не только продажами. Ещё и клиентский сервис. Вообще, это нормально. Мне не понятно, почему на это были жалобы в отзывах. Ваш клиент - вам нужно решать его проблемы, помогать. Он так принесёт больше денег. Меня, как руководителя отдела продаж, не устраивало то, что многие менеджеры по продажам превратились в клиентских менеджеров. Продаж, как таковых, не было, только поддержание статуса кво. Это было одним из главных раздражителей для меня, с которым пришлось, в итоге, бороться, в том числе, и с помощью увольнений и именно это и явилось одной из причин, почему я и Прайм Спорт пошли разными дорогами - мой подход был излишне жёстким для компании с семейным подходом.

Я, как человек, проработавший в очень разных компаниях, и видевший много отделов продаж и очень много продажников, оценивал отдел продаж ниже среднего. Было несколько человек достойных, с перспективами, однако, остальные менеджеры - почти операторы: консультация, предложение того, что уже продавал и всё. Поэтому, читая отзывы продавцов, нужно понимать, что писали это специалисты соответствующего уровня, но иногда не понимающие этого уровня. Например, при моей оценке работы оказалось, что продавцы общаются с клиентами всего 1-1,5 часа в день из 8-ми часового дня! Да, да! И это выяснил только, до меня руководителей умело водили за нос. Но! При этом, компания всё равно развивалась! Вот, это для было удивлением. Правда, оно снялось, когда я узнал рынок, и другие игроки оказались слабее Прайм Спорта. Некоторые - заметно слабее. Вот, такой он, рынок спортивного инвентаря в России.

Прослушивание разговоров, естественно, ведётся. Это рутинная часть работы любого отдела продаж.

Девушка HR. Да, была девушка Вика, которая упоминается в нескольких отзывах. Она с особенностями - да. Однако, почти весь набранный за последние годы коллектив этой растущей (!) компании набран ею. Я специально акцентирую внимание на росте. Потому, что можно бесконечно долго рассуждать, был ли Стив Джобс подлым, но за него говорят его достижения. Поэтому и компании оценивайте по достижениям, главные из которых легко перевести на язык цифр. Вика, кстати, уже не работает. Её, как и всех остальных, проводили аплодисментами и букетом цветов. Ушла она сама.

Отношение руководства. Что касается человечности в отношениях с сотрудниками, то для меня, человека требовательного и чёткого, это было излишним ми-ми-ми. Тех, кого я считал откровенными лентяями и бездарями, всячески тащили, исключали публичные осуждения. Я предпочитаю действовать решительнее. Со всеми руководство на "ты", никогда не кричат, никогда не хамят, реально всех выслушают, реально помогут в рамках своих компетенций.

"...компания с армянскими понятиями: купить подешевле продавив поставщика по максимуму даже ниже таргета и перепродать". Принцип "купить дешевле - продать подороже" - это основа торговли. Между "купить" и "продать" - логистика, хранение, реклама и прочее. За это посредничество люди и получают деньги. Слова миллиардера Владимира Евтушенкова, владельца (в частности) МТС: "Вы знаете, основная цель бизнеса какая? Взять дешево, реструктурировать, продать дорого".

"Повышение зарплаты себе приходится выбивать с боем, потому что даже с увеличением твоих обязанностей платить больше тебе никто не будет". Ребят, Москва - огромный рынок рабочей силы. Ни одна компания не поднимает просто так зарплату сотрудникам. Потому, что можно взять другого человека за меньшие деньги. К тому же, фонд оплаты труда - одна из самых больших статей расхода в подобных компаниях. Это я говорю, как бывший ген.директор малого бизнеса. Однако, судя по фразе, повышение выбить можно! - это же круто!

"Генеральный директор любит лезть везде и во все, что очень мешает всему бизнесу". Генеральный директор обязан лезть везде и во всё! Он должен понимать все процессы. А как ещё можно контролировать происходящее? Помех от генерального директора не видел. Из всех многократно описанных армян, Михаил, кстати, самый хладнокровный. Мне это очень нравилось. С ним можно было говорить прямо, по делу, без воды.

"Вырасти в компании нереально. Развиваться не дают". Ребят, настоящие лидеры сами пробиваются, а не ждут помощи. Узнай новое, сделай новое, дай результат - и иди требуй изменений для себя. Но именно так: сначала делаешь сам, потом говоришь с руководством. Без обид, но подобные фразы мне напоминают шутку "Никто не хочет помочь мне стать самостоятельным".

"Рада что компания разваливается". Писал выше - смотрите показатели, цифры.

Кумовство. Присутствует. Это побочный эффект семейственности. Людям с обострённым чувством справедливости - не рекомендую, все остальные привыкнут легко, никаких переборов не увидите. К сожалению, в моей практике почти всегда были "свои" люди. Где-то это родственники, где-то друзья, где-то любовницы.

"Здесь будет интересно работать тем кто не имеет опыта работы". В отдел продаж без опыта вас не возьмут.

То, что бывший коммерческий директор обманывал руководство - правда. Я это выяснил в результате своего "расследования". Оказалось, что приросты делались за счёт раздачи всем подряд скидок, отсрочек, бесплатных доставок и т.д. Что, конечно, сильно уменьшало рентабельность. Однако, подобные истории - не редкость и в международных компаниях. Скандал последних дней - "легендарный директор Карлос Гон арестован и изгнан из "Ниссана". Это человек мирового масштаба и тоже обманывал руководство. В одной из крупнейших компаний мира.

"... бизнес поднимался с рынка и здесь рыночные понятия". Да, Армен Мовсесян, отец семейства начинал с рынка. Но, если подумать, то звучит, как красивая история успеха: "торговал на рынке и выстроил компанию с миллиардным оборотом". Нотки рынка остались - подтверждаю. Поклонникам системно-структурного бизнеса, как мне, не понравится. Другим - вполне.

"... страшно, то что в рамках своей некомпетентности, руководство будет Вас подавлять и не важно кто Вы будете руководитель или рядовой сотрудник, оно будет везде в виде Арсена и Михаила". Это, что называется, совсем жесть. Самым жёстким руководителем в компании был я. Я выбрал путь быстрых и больших изменений. Я открыто говорил о слабостях, открыто говорил о проблемах, чётко объяснял свою позицию и что нужно делать. Не унижал, не оскорблял, но был требователен. И регулярно спорил по этому поводу, в том числе на несколько повышенных тонах, с коммерческим директором, который полная противоположность мне - очень аккуратный руководитель, для меня даже слишком мягкий. Не знал ни одного примера, чтобы с сотрудником расстались некрасиво. Со мной - тоже: руководство решило, что мои идеи и методы в данный момент это "слишком" для компании, мы всё проговорили и расстались с искренними улыбками. Я после этого говорил и с Михаилом - гендиром, и с Арсеном - комдиром. Только с маркдиром не говорил - телефона нет )))

Резюмировать не буду. Я изложил факты. Часть из них носят позитивный оттенок, часть - негативный, часть - "на вкус и цвет". Если думаете о работе в Прайм Спорте - взвесьте вышеописанные факты и примите решение. Нет хорошего и плохого, есть ваши личные потребности и способы их удовлетворения.

Смотрите текст выше